Для экспертов и онлайн-школ

Запустили всё как учили: прогрев, вебинар, реклама. Продаж почти нет. Что пошло не так?

Как за одну консультацию найти, где именно ломается запуск — и что изменить первым, прежде чем пробовать снова

Прогрев делала. Три недели, каждый день: сторис, посты, эфиры. Рекламу запустила. Регистрации шли — вроде неплохо. Вебинар провела. Вопросы были, люди отвечали в чате, казалось, зацепило.

В конце предложила купить.

Продажи закрылись.
Одна оплата. Может две.
Тишина.

Внутри — то самое ощущение. Смесь растерянности, усталости и стыда, который неудобно признавать даже себе.

«Я сделала всё как учили. Прогрев, вебинар, оффер, реклама. Что со мной не так?»

Я много лет видел такие запуски изнутри — сначала находясь рядом с маркетинговой командой, а позже отвечая за весь путь от рекламы до продаж.

В маркетинг я попал не по плану. В 2015 году пришёл работать в компанию Ицхака Пинтосевича — нужна была работа после женитьбы. Взяли в продажи. Через полтора месяца вежливо перевели в клиентский сервис. Попробовал таргет — через месяц вернулся обратно.

Но всё это время сидел в одном кабинете с маркетологами. Не работал там. Просто наблюдал. Слушал, что они обсуждают. Смотрел, как думают.

Думал: вот это — моё.

Постепенно перешёл в маркетинг. Сначала как проджект, потом глубже. В этой компании я проработал десять лет — до 2025 года. И с каждым годом всё отчётливее видел одну и ту же ситуацию.

В компании Ицхака Пинтосевича — и в десятках других проектов, которые шли параллельно и после — после неудачного запуска у каждого подрядчика находилось объяснение, почему его часть работы была выполнена правильно.

Таргетолог: «Лиды привёл, цена нормальная».
Копирайтер: «Тексты написал, конверсия на уровне».
Продюсер: «Аудитория была не готова, давайте следующий поток».

А у эксперта оставались расходы. И один вопрос: почему продаж почти нет?

Меня это раздражало. Не люди — подход. Когда каждый отвечает за свой кусок и никто не отвечает за общий результат, эксперт всегда оказывается с этим вопросом один.

Я хотел работать иначе: видеть всю цепочку от рекламы до чистого результата и отвечать именно за неё.

Но вернёмся к вам.

Скорее всего, это не первый запуск. И вопрос «что пошло не так» вы уже задавали себе раньше.

Наняли таргетолога. Клики шли, регистрации были. Таргетолог прислал отчёт: цена лида нормальная, трафик качественный. Продаж нет — значит, проблема где-то ещё. Но где именно, непонятно.

Обратились к продюсеру. Обещал выстроить систему, показывал кейсы. Взял предоплату, поучаствовал в подготовке вебинара. На вебинар пришло пятнадцать человек. Купили двое. Объяснение: «Аудитория недостаточно прогрета, нужно работать дольше».

Посмотрели, как делают другие. У коллеги запуск зашёл хорошо: похожая ниша, похожий продукт. Попробовали похожую структуру. Результат оказался другим. Та же схема, другой исход.

Прошли курс по запускам. Один эксперт говорил делать так, другой — иначе. В голове стало больше версий и ни одного ответа. Сделали «как правильно» — вышло то же самое.

Переделали сами. Переписали оффер. Поменяли страницу. Сняли новые сторис. Снова запустили рекламу. Минус ещё несколько недель, ещё часть бюджета, ещё одно «продаж почти нет».

Каждый раз что-то делали. И каждый раз не понимали: то ли дело именно в этом изменении, то ли просто снова не сработало.

Потом закрывается очередной поток.

Открываешь цифры: потрачено столько-то, регистраций было столько-то, продаж — одна, может две. В ленте мелькает скрин коллеги с результатами её запуска.

И в какой-то момент внутри что-то меняется.

Не «попробую ещё раз, на этот раз точно получится».

Другое: «Я больше не буду вкладывать деньги, пока не пойму, где именно это ломается. Потому что иначе — снова выброшенные деньги и ещё один месяц жизни».

Я много раз видел одну и ту же картину.

Когда продажи не сходились, первым подозреваемым почти всегда становилась реклама. Начинали с неё: меняли объявления, аудитории, бюджет.

Но стоило разложить запуск по шагам, как выяснялось: лиды уже пришли. Деньги терялись позже. В доходимости до вебинара. В структуре самого вебинара. В оффере. В том, как обрабатывались заявки после.

И очень часто не там, где искали в первую очередь.

Вот что я понял за годы такой работы.

Проблему ищут там, где больно. Реклама «болит» — потому что её видно. Потому что там деньги. Потому что это первое, на что смотришь. Кажется логичным менять именно её.

Но боль и причина — в разных местах.

Реклама оказывается самым заметным симптомом. Главное ограничение часто находится дальше — в звене, которое никто не смотрел, потому что там не «болит».

Врач не назначает лечение только потому, что пациент говорит «мне плохо». Сначала собирает симптомы, смотрит анализы, ищет причину.

В запусках часто делают наоборот: сразу меняют рекламу, оффер или продукт — не разобравшись, где именно произошёл сбой.

Я смотрю на воронку целиком: от первого касания до оплаты.

На каждом этапе есть цифра. Сколько людей зарегистрировалось. Сколько дошло до вебинара. Сколько досмотрело до предложения. Сколько оставило заявку. Сколько купило. Там, где цифра падает сильнее всего — там и есть главное ограничение.

Не предположение. Не «кажется, вебинар надо доработать». Конкретный этап с конкретной цифрой.

В проекте со Светланой Шупляк — курс английского «Speak 24» — конверсия в заявку выросла с 2% до 19%, когда нашли, где именно разрушалась цепочка, и изменили именно это место. В проекте с Алексеем Бессоновым выручка выросла с 500 тысяч до 4,5 миллиона гривен — за счёт одного изменения в оффере.

Не потому что «улучшили маркетинг в целом». А потому что нашли одно конкретное место и починили его.

Если вы чувствуете, что что-то не работает, но не понимаете что именно — это можно разобрать вместе.

Диагностическая консультация. 60 минут, онлайн.

За одну встречу вы поймёте, что конкретно мешает вашему продукту продаваться: на каком этапе возникает проблема и в чём её наиболее вероятная причина.

Мы найдём одно ключевое ограничение, которое сейчас тормозит всё остальное. Вы уйдёте с рабочей гипотезой и планом на 30 дней: что изменить первым, чтобы перестать действовать вслепую.

Даже если у вас небольшая аудитория и кажется, что она «просто не та».

Как устроена встреча

• 1
  Восстанавливаем полную картину. Проходим по всей цепочке: продукт, аудитория, предложение, привлечение, путь человека до покупки. Если есть материалы — страница, оффер, объявления, переписки с клиентами — смотрим сразу. Отделяем реальную проблему от предположений. Проблема может оказаться не там, где вы привыкли её искать.
• 2
  Находим главное ограничение. Я формулирую конкретный вывод: что именно тормозит продажи, почему это происходит и на каких фактах основан этот вывод. Не просто «оффер надо доработать» — понятная цепочка: что не работает, почему это влияет на результат, что проверить первым.
• 3
  Строим гипотезу и план на 30 дней. Вместе адаптируем решение под ваш продукт, ресурсы и то, что уже пробовали. Фиксируем, что изменить, в каком порядке и по каким показателям оценивать результат. Не набор разрозненных рекомендаций — последовательный план.

Что меняется после

Перестаёте метаться между рекламой, контентом, новым продуктом и полной переделкой воронки. Появляется одна точка фокуса — и ясность, что остальное пока трогать не нужно.

В голове становится тише. Неопределённость часто забирает больше энергии, чем сама работа. Когда есть одна гипотеза и понятная последовательность шагов, появляется желание наконец проверить — а не продолжать бесконечно анализировать.

Начинаете принимать следующие решения на основе данных, а не тревоги.

Стоимость

Сейчас я впервые запускаю консультацию как отдельный продукт — чтобы собрать обратную связь и первые кейсы в этом формате.

Поэтому 10 мест доступны за $10 — в обмен на честную обратную связь после встречи и разрешение использовать результаты как обезличенный кейс.

Это полноценная 60-минутная консультация. Не сокращённая и не ознакомительная.

Планируемая цена после первых десяти разборов — $100.

Бонусы

• Запись встречи — вернётесь к разговору в любой момент, ничего не потеряете.
• Итоговый документ в течение 48 часов: главное ограничение, рабочая гипотеза, план действий на 30 дней и показатели, по которым оценивать результат. Не конспект разговора — рабочий документ.
• 3–5 персонализированных AI-промптов для проверки именно той гипотезы, которую сформулируем вместе: анализа оффера, отзывов, возражений или результатов теста.
• В течение 7 дней после консультации — можно один раз прислать оффер, страницу или рекламное сообщение. Дам письменный или голосовой комментарий.

Гарантия

Одна консультация не перестроит воронку и не гарантирует рост продаж на следующем запуске. Вы получите конкретный вывод и план, но внедрять их нужно будет дальше.

Я отвечаю за конкретность разбора. Если к завершению встречи у вас не будет понимания, что тормозит продажи, что проверить первым и как действовать следующие 30 дней — я дополню итоговый документ. Если не смогу сформулировать конкретное направление действий — верну стоимость консультации.

Подойдёт, если:

• У вас есть экспертный продукт, консультация или программа — или идея, которую начали проверять.
• Запускались, но получили меньше продаж, чем ожидали.
• Не понимаете, что менять первым: продукт, оффер, контент или рекламу.
• Готовы показать реальные материалы и цифры, даже если они небольшие.
• Нужен честный разбор, а не подтверждение уже принятого решения.

Не подойдёт, если:

• Нет ни продукта, ни аудитории, ни конкретной ситуации для разбора.
• Ожидаете, что за 60 минут построим воронку с нуля или гарантируем конкретную выручку.
• Не готовы показывать цифры и честно рассказывать, что уже пробовали.
• Ищете человека, который всё внедрит вместо вас.

Как записаться

Нажмите кнопку «Записаться» и ответьте на несколько коротких вопросов.

Я посмотрю вашу ситуацию и в течение 24 часов сообщу, подходит ли вам этот формат. Если да — получите ссылку на оплату и сможете выбрать удобное время.